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白城可持续潜在客户开发的制胜方案
分类：常见问题 发布时间：2022-04-268391次浏览
那么，你如何确保每个月都能实现领先目标，而不是经历间歇性（通常是随机的）成功？这一切都归结为一个成功的秘诀，其中包括，是的，许多活动部件，但它们都在你的触手可及的范围内。配方的成分是：将流量转化为潜在客户分析潜在客户开发的有效性当时间和资源致力于追求这三件事时，你会发现自己能够更好地预测潜在客户流量，从而使你能够设定和实现现实（或崇高！）领先目标。现在，让我们详细介绍一下这个有效的潜在客户开发秘诀的步骤，这样你就可以在本月加大努力，或者从2012年1月开始学习成功的秘诀。找到1。）博客，博客，博客。如果你还没有开始写博客，那就写吧。如果你有一个，坚持写下来。如果你不确定你应该多久写一次博客，看看你的有机竞争对手。如果他们一周写两次博客，那就超越他们，一周写四次博客。只要确保你不会因为牺牲质量而赢得数量游戏。
2.）使其他网页保持最新。你发布和更新内容的频率对搜索引擎和人们都很重要。写博客是一个很好的解决方案，但不要忽视网站的其他部分。更新活动页面、新闻页面、产品和服务页面以及“关于我们”页面，以跟上行业发展的步伐。不，你不会像更新你的博客那样更新这些内容，但是保持内容的新鲜和及时对于保持相关性至关重要。
3。）围绕人们关心的主题创建内容。记住，你创建的内容首先应该是有帮助的。否则人们不会阅读和分享，你也不会被发现。如果你在提出话题时遇到困难，请与你的客户、潜在客户、客户服务团队和销售团队交谈。这是关于狗每天给人们带来什么的手信息，也是内容创作的完美素材。
4.）围绕人们搜索的关键词创建内容。潜在客户开发方法中的这一步应该用巨大的、闪烁的霓虹灯警告标志进行可视化。警告是，内容应该是主题驱动的，而不是关键字驱动的。也就是说，在确定主题和写作内容时，你应该进行关键词研究。使用HubSpot的关键字分级器等工具来识别合适的关键字，并使用Google Insights for Search来查看您所在行业的关键字趋势，这样您不仅可以轻松地头脑风暴主题，还可以围绕人们显然需要更多信息的主题开发主题。
5.）优化你的内容以获得有机的成功。所有这些关键词研究都应该应用于主题生成之外。优化你发布的内容，以便在搜索引擎中找到你。记住，长尾关键词由70%的有机搜索组成，它们驱动着非常合格的流量。因此，试着优化你的内容，以获得长尾关键词短语，以及更快（更多！）的标题词成功如果你还在加快长尾搜索优化的速度，不用担心；我们已经编写了一个长尾搜索指南，引导您了解所有需要了解的信息。
6.）不要打折付费搜索。当与有机搜索策略结合使用时，付费在线搜索本身并不坏！这是一个很好的方法，可以让潜在客户关注那些在你的有机战略中竞争太激烈而无法瞄准的关键词。使用付费搜索来定位你的竞争对手排名的困难但有价值的关键词，当然，除非他们有品牌！如果您是付费搜索的新手，请阅读我们的付费搜索指南，了解最新情况并开始您自己的活动。
7。）使用社交媒体发布你的内容。在搜索引擎中被发现是你的目标，但帮助你到达那里并产生更多流量以转化为潜在客户的一部分是通过社交媒体。人们需要了解你和你的内容。人们都在社交媒体上。包括社会分享点击你的内容上的g按钮，并将你的内容发布到Facebook、Twitter、Google+和LinkedIn，以增加关注者，并为你网站的内容赢得更广泛的受众。
8.）利用你的邮件列表。如果有人选择接收您的电子邮件更新，请确保您每天或每周向他们发送您制作的内容摘要。这些人要求你与他们沟通；提醒他们你还在那里，做着令人惊叹的事情！其他相关更新也应该通过电子邮件发送，但仅限于他们表示感兴趣的更新。
将流量转换为线索1。）创建可下载的内容资产和其他服务。博客驱动流量，但流量需要转化为潜在客户。一种方法是提供可下载的内容资产，如白皮书、电子书、网络研讨会、幻灯片，以及其他免费试用、制作演示等，这些内容可以通过填写表格免费获得。2.）创建有针对性的行动呼吁。在整个网站中插入行动呼吁，通过表单将访问者转换为潜在客户，从而推动访问者访问登录页。然而，为了有效，行动呼吁应该针对访客。例如，如果你收到一个产品页面的访问者，他们可能对该产品或产品用例的免费试用感兴趣。如果你收到一个访问how-to博客帖子的访客，他们可能会喜欢一本免费的电子书，继续讨论这个概念。
3。）创建优化的登录页。创建一个登录页面，将访问者转化为潜在客户是很重要的，但它的布局是否正确至关重要。不遵循更佳实践会导致很快被放弃，并且月底的潜在客户数量会令人沮丧。为了确保你能做到这一点，请看一下这本关于有效登录页面布局的指南。
4.）通过A/B测试改进登录页。一旦你的登录页面按照更佳实践进行设置，如果你进行A/B测试，你就可以产生更多的潜在客户。HubSpot提供登录页功能，比如A/B测试，或者你可以研究另一个工具，让你利用成功并进行增量改进，从而产生更多的潜在客户。
5.）用付费搜索补充成功的登录页面。一旦你有了一个能带来大量潜在客户的登录页面，就可以通过付费搜索扩大登录页面的覆盖范围，从而获得更多的潜在客户。将与该登录页相关的报价上的关键词放在中心，然后观察更多潜在客户的到来。
6.）继续培养你的潜在客户。50%的潜在客户尚未准备好向您购买。这意味着，为了让所有这些努力都值得你付出，你需要继续培养他们，让他们在销售周期中前进，成为客户。根据他们的现场和非现场行为设置触发器，以便您的销售团队和营销自动化系统知道何时以及如何与潜在客户沟通，无论这意味着通过电子邮件发送新白皮书，还是让销售人员通过电话建立产品演示。
分析潜在客户开发的有效性1。）分析你的流量来自哪里。你的大部分流量来自社交媒体吗？如果是，哪些网站？还是来自付费搜索？你能将多少流量归因于推荐？如果你知道你的流量来自哪里，以及每月的流量，你可以分析潜在客户开发工作的有效性。2.）分析你网站上的流量。知道哪些资产驱动的流量更大，这样你不仅知道人们对什么感兴趣，还知道你应该把时间集中在哪里以产生更好的结果。例如，如果您看到产品页面上的访问量稳步增长，也许您应该在这些页面上加入更多与产品相关的行动呼吁，以促进潜在客户开发。
3。）分析哪一个提供的转换最多。围绕这些主题创建更多内容，并更频繁地提供这些内容以产生更多潜在客户。另一方面，分析哪些服务表现不好，这样你就可以过滤掉这些主题，或者执行
