白城通过教育和测试提升你的营销机会

这一课来自HubSpot社交媒体科学家丹·扎雷拉（Dan Zarrella）主持的潜在客户开发科学网络研讨会，与会者发布了他们的询问。以下是我们在直播过程中收到的一些主要问题的答案：

在一个登录页面中是否有更多的行动要求？每个登录页都应该围绕一个主要的行动号召展开。通过这种方式，页面上的内容可以教育读者，并为他们提供扩展学习体验的途径。例如，“订阅”CTA适合博客，而免费试用按钮适合主页。尽管如此，多次行动呼吁为从新闻稿订阅到产品演示的不同类型转换提供了机会。如果你的访客还没有准备好要求定制演示，那么在订阅你的时事通讯后，她可以得到更多的培养。

如果你的电子邮件点击率下降，你应该采取什么措施？如果你注意到你的电子邮件点击率下降，开始用不同的主题行和关键字测试各种营销优惠。记下哪些表现更好，并围绕它们创建更多内容。考虑提前进行这些测试，并尝试旧的营销方案，将提供更广泛的内容选择。

如何提升高质量的潜在客户，而不仅仅是潜在客户数量？教育是将访客转化为更多销售线索的主要活动。如果你是通过在线目录或其他外部来源购买潜在客户，他们很可能不会很好地了解你的公司和产品。然而，如果你的教育资源能补充你的营销机会，潜在客户就会对你感兴趣。所以，开始制作教育工具包和白皮书，别忘了写博客！

什么内容类型可以带来更好的转换？Dan Zarrella的研究表明，网络研讨会和白皮书的转化率高于报告或演示。这些数据强调教育的力量是赢得webiste访问者信任的一个因素。在为免费驱动器提供更广泛、更有价值的信息的同时，关注产品细节将有助于将这些潜在客户转化为销售。因此，请确保您在各种内容类型和主题之间保持健康的平衡，并做好大量测试的准备。

您如何知道哪个登录页导致了销售转换？

跟踪性能仍然是铅产生的基础。为了在正确的营销产品上投入资金和精力，你需要知道哪些登录页产生了高质量的潜在客户和客户。在HubSpot，我们坚信闭环营销，并在我们的软件中衡量登录页的性能。HubSpot的Sources工具使我们能够跟踪访客，从次转换活动开始，通过所有提交的表单，直到她成为客户。这种类型的报告有助于我们根据行业更佳实践设计登录页。

你有没有一些技巧可以帮助你提高潜在客户开发？在下面的评论中分享它们！照片来源：Horia Varlan

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