白城5个“取消验证”潜在客户的步骤

无论您的销售和市场营销部门彼此有多友好，您可能偶尔会发现自己在铅质量方面存在争议。营销部门设想通过泰姬陵提供销售线索，而销售人员认为他们是从河边的一辆面包车上获得线索。如果你站在这场争论的营销一边，你会很快意识到，你的首要任务是提高潜在客户的质量——马上！但是你怎么做呢？更好的方法之一就是深入挖掘：

为什么你的潜在客户很臭？是时候把你的自尊心放在架子上，把销售投诉的真相弄清楚了。你所有的早期漏斗线索都不合格吗？他们从来没有引用过PPC的话吗？每个人都输入假电子邮件地址吗？如果需要的话，带你的销售团队出去吃午饭，但要弄清他们的抱怨。垃圾线是从哪里来的？我们的一位客户发现PPC为她提供了低质量的潜在客户。或者可能是你购买的潜在客户没有转化。你在关注哪些频道？你没有考虑过哪些频道？你在使用什么行动建议和号召？您是否涵盖了整个销售渠道，还是只提供早期渠道转换机会？你提供的免费材料与你的业务无关吗？你的网站上有行动要求吗？它们有光泽和吸引力吗？你的登录页是什么样子的？它们是否符合更佳实践？文本是否真的描述了报价？文本是否有助于确定谁应该填写表格？如果这些问题的答案是“是”，你应该考虑在表单中添加更多的限定字段。从销售人员那里了解他们的三大资格问题，并将它们写在表格上！执行、测试、冲洗并重复。完成以上步骤应该会给你一些具体的行动项目。实施那些看起来最有希望的，并衡量发生了什么。如果你仍然需要提高潜在客户的质量，请再次进行练习并继续尝试。确保在您完成此过程时，您与销售团队的沟通渠道保持畅通——他们的反馈对您来说非常宝贵！它可能会花费你一两顿午餐，但提供高质量的潜在客户，转化为的客户是值得的！

图片由汤米的冲浪屋提供。

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