白城Twitter潜在客户开发B2B指南

社交媒体和入站营销可以推动强大的联系和意识；然而，为了将部分预算分配给在线营销资源，B2B营销人员需要能够展示清晰的投资回报率。对于大多数B2B营销部门来说，ROI归结为一个主要指标：潜在客户。虽然意识和对话很重要，但通过社交媒体获得清晰、可衡量的潜在客户对于支持未来的工作和资源获取至关重要。在接下来的几周里，我们将研究跨多个社交平台的社交媒体潜在客户开发更佳实践。今天，我们将重点关注一个在大多数B2B营销者名单上名列前茅的平台：Twitter。

测试，不要假设当考虑社交媒体潜在客户开发时，安全的假设是“总是假设你的假设是错误的”不要为你的公司“不能”使用社交媒体进行潜在客户开发而做出假设和借口，而是制定明确的测试，让你能够测量和收集各种社交媒体潜在客户开发项目的数据。测试应得到所有决策者的同意，并有明确的铅含量和质量目标基准。在任何测试之前，都应该清楚，如果测试达到了目标，它将获得继续进行所需的资源；

如何使用Twitter生成B2B潜在客户使用Twitter生成潜在客户实际上是利用一个对您的知识感兴趣的社区，将您的信息分享给不熟悉您的业务和专业知识的新用户。作为营销人员，你的工作是将Twitter上的新访客和联系转化为潜在客户。这不是一篇关于如何在Twitter上起步或获得大量粉丝的博客文章。我们已经有大量信息可以帮助您开始使用Twitter进行商业活动。这篇文章是为那些了解Twitter并希望采取下一步来推动业务发展的人撰写的。

通过Twitter个人资料页面生成B2B潜在客户

Twitter个人资料页面提供了一些优化潜在客户生成的机会。优化的个机会是Twitter背景。首先，确保你的公司有一个定制的Twitter背景。还有一点很重要，那就是包括一个行动呼吁或URL，将访问者指向潜在的潜在潜在潜在潜在潜在的潜在潜在潜在客户。确保如果有人看到你的Twitter档案，他们会立即知道如何获取更多信息。此外，确保他们能够以一种也能将他们转化为潜在客户的方式获得这些信息。作为奖励，您可以使用浏览器扩展ClickableNow，让安装了插件的用户可以点击您的Twitter个人资料背景链接和行动调用。第二个，也是更重要的一个机会，你必须使用Twitter个人资料页面来推动B2B销售线索，那就是个人资料URL。大多数公司只是简单地把一个链接放到他们的公司网站主页上。这种方法很好，因为你的主页上有潜在客户开发机会，并且已经做了一些测试来优化你的主页作为潜在客户开发工具。问题是，许多企业不使用他们的主页来推动潜在客户。如果这是对你的业务是真实的，那么你可能想考虑使用你的博客的URL，如果你使用它作为领导生成工具。另一个选项是创建一个定制的Twitter登录页，提供有关公司的信息和见解，并包括明确的行动呼吁或表格，以支持潜在客户开发。

通过Twitter分发内容以产生潜在客户

使用Twitter作为分发内容和信息的方式，有助于推动其他内容属性（如博客、竞赛、网络研讨会、电子书等）的潜在客户。通过Twitter发布内容时，请使用诸如bit之类的URL缩短服务。你可以在Twitter上追踪点击和分享内容的统计数据。这将是一组重要的数据，有助于更好地了解哪些主题和类型的内容能够驱动Twitter的更佳流量和潜在客户。Twitter是一个gre在平台上围绕您的内容和想法产生口碑。作为一名营销人员，在你的博客、电子书和你在Twitter上分享的其他内容中，有明确的行动号召和潜在客户开发机会是至关重要的。这与闭环网络分析相结合，可以为通过Twitter获得的潜在客户和客户提供清晰的报告。

使用Twitter搜索潜在客户开发挖掘Twitter信息的主要关键之一是能够找到与您的企业最相关的信息和人员：客户、思想、媒体分析师等。使用推特搜索可以让企业深入挖掘对话。如果你在Twitter上找到了一位报道你业务的重要记者或分析师，利用人物搜索功能查看他们与谁谈论过你的行业。这有助于确定竞争对手与影响者之间的关系，并帮助你确定他们所涵盖的信息类型和趋势。了解这一点可以帮助您的企业更好地讲述自己的故事，并改善潜在客户开发机会。

在Twitter上识别销售前景和影响者时，生物信息是关键数据。Tweep Search是一个第三方工具，允许用户在Twitter bios中搜索关键字。如上图所示，按行业和专业知识收集用户列表既免费又简单。这些信息可以用来产生潜在客户，并建立相关的Twitter关注者基础。

Twitter既简单又复杂。进行测试并利用本文的建议，为您的业务制定有效的推特潜在客户开发策略。

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