白城新一年销售目标设定的三个小贴士

欢迎来到新的十年——您是否设定了今年的销售目标？在Acquirent，我们的年终回顾包括一个部分，我们将确定新的一年的目标是什么。显然，一个人的目标因人而异。有些人做销售完全是为了钱。其他人可能在寻找不同层次的责任感，或者考虑他们的长期职业。

无论您的目标设定逻辑是什么，您为自己设定的目标必须是现实的和可操作的。

销售目标设定必须合理我们可能都在想“2020年是我赚10亿美元的一年”，但这合理吗？可能不会。销售目标的设定需要立足于现实，而不是幻想。你最清楚自己从工作中得到了什么样的佣金。如果你的目标是尽可能多地获得佣金，那么就制定一个可以实现的计划。斯蒂芬·科维的名著《高效能人士的七个习惯》有一些好的建议。特别是，他提出的从目标开始的建议非常适用。根据定义，目标是你计划采取的一系列行动的最终结果。它也不一定非得是你想要点击的特定数字。虽然可以说，为自己设定一个数字并达到这个数字会给人留下更深刻的印象——将你的商业书籍增长一定的百分比，或者达到一个特定的数字阈值，但它们也可以更一般或更抽象（例如，我想更多地参与X员工的培训）在为自己设定新年期望时，使用这两种类型的目标。

确定目标后，必须设置实现此目标的参数：这需要多长时间？

销售目标设定对时间敏感罗马不是建成的。如果我设定了成为自由世界统治者的目标，那很好，但这不是一夜之间就能实现的。因此，这并不能成为一个伟大的年度目标。如果我们将该目标分解为一系列较长目标的一部分，该目标就会变得更易于管理。也许今年不是我成为地球霸主的一年（称之为长期职业目标），但我可以通过制定现实的目标来实现这一目标。今年，我可以开始承担更多的责任，获得管理专业知识。这将使我获得的技能将帮助我实现长期目标。采取这些措施也会扩大我与其他人的联系，并给我更多的机会。

并不是每个人都适合成为国王——也许你的目标更合理。在接下来的五年里，你想做什么？目前你是如何做到这一点的？如果你只是走马观花，而不是战略性地思考，你就不会达到你想要的目的。这就引出了目标设定的最后一个（也是最关键的）方面——让你的计划切实可行。

有可实施的目标每个人都有梦想和抱负，但你是否为实现这些目标的成功或失败做好了准备？看待目标的一个有用方法是想象一个食谱。要烤蛋糕，我必须购买配料，将它们混合在一起，加热适当的时间，只有完成所有这些工作后，我才能享受甜点。目标设定有点像这样，尽管你必须自己写成功的秘诀。你有能力实现你希望实现的目标吗？如果没有，找到学习这些技能的方法。你认识合适的人吗？你有实现目标的工具吗？设计一份解决问题所需的成分列表，并将这些数据付诸行动。

我们最容易嫉妒的人是那些我们认为还没有获得职位的人。认识合适的人会帮你找到合适的位置，但人们往往会努力工作以达到他们的目的。为自己制定一个计划，将所需时间、所需技能和需要完成的工作结合起来。成功