白城外包的好处：Joe Flanagan在All Things Sales播客上的主要收获和见解

Gavin Whitner拍摄的

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成功的销售团队背后有一门科学，这已不是什么秘密。成功的销售人员有能力建立联系，这也不是什么秘密，而这正是收购方首席执行官乔·弗拉纳根（JoeFlanagan）所要做的。几周前，乔与查克·切斯勒（ChuckChesler）和拉里·狄龙（LarryDillon）在《万事万物》销售播客上进行了交谈。你可以在这里听完整的面试，但我认为回顾一下面试并深入了解我们是谁，我们在Acquirent做什么会很有帮助。

招募。火车管理

收购方是该国领先的外包销售和营销公司之一。我们为客户做三件主要的事情，我们在销售团队中招聘、培训和管理客户。我们的效率源于我们的经验，为我们的员工提供了正确的工具和资源，但同样，我们的销售团队擅长于创建交易流和与潜在客户的关系。

销售人员的5个关键属性在Acquirent，我们相信有五个关键属性组成了一个的销售人员。首先是积极的态度。拥有积极的心态可以激励销售人员，让他们知道自己的努力会产生结果。第二个关键属性是提出好问题。当销售人员提出有针对性的问题时，这会让潜在客户了解真正的痛苦和卖点。提出好的问题会无缝地引出销售人员的第三个特征，即闭嘴和倾听。销售人员必须倾听潜在客户的痛苦，并有能力将这些痛苦应用到销售过程中。第四个属性是产品知识。销售人员必须对其产品和产品有深刻的了解，才能为潜在客户创造价值。一个销售人员的第五个也是最后一个特质是坚韧不拔。销售是艰难的，你必须有勇气和精神上的坚韧不拔才能站起来继续下去。

我们与医疗和技术等众多行业的公司合作。然而，无论是哪个行业，与被收购潜在客户的对话都是通过讨论潜在客户的核心竞争力，找出差距来开始的。然后，Acquirent负责招聘、培训和管理其内部销售团队。我们还拥有构建信息系统以利用CRM并帮助公司更好地了解其渠道的专业知识。Acquirent是一支销售队伍。com商店。我们构建Salesforce的自定义实例。com为我们的客户提供对我们在整个特定活动中收集的数据的洞察力和可见性。

整个销售周期或业务开发收购方通常为我们的客户扮演两个不同的角色。对于一些客户，我们拥有完整的销售周期，并从一路抓住机会直至结束。其他客户，我们扮演着潜在客户开发、预约设置和演示设置的角色。我们扮演的角色通常取决于客户销售流程的结构。当被收购的销售人员担任最终角色时，我们是客户特定活动的代言人。我们拥有潜在客户关系，扮演客户的角色。在潜在客户开发和预约设置中，我们通常为客户销售团队提供服务。例如，我们的一些客户有外部销售团队。外部销售人员的工作是在潜在客户面前，通常在运输过程中花费大量时间。被收购的销售人员在寻找客户并为其提供外部销售代表方面发挥着关键作用，以确保他们的销售渠道充满合格的潜在客户。

销售困难。组织寻求将其销售外包的原因有很多。无论您的组织是在努力寻找优质销售人才，还是销售不是核心竞争力，Acquirent都可以提供帮助。在Acquirent，我们是解决组织在销售和营销活动中面临的独特挑战的专家。如果您有兴趣了解更多关于Acquirent如何帮助招聘、培训和管理内部销售团队的信息，请访问我们这里的

Kevin Morrissey Business Developmentent，Acquirent LLC