白城B2B营销基础：改进营销计划的技巧和窍门

那么你对B2B营销基础感兴趣？这就是我们两个人！B2B营销是独特和有趣的探索，选择是无限的。然而，有这么多的选择，很难开始或加强你目前的营销计划。这就是我来这里帮忙的原因。继续阅读更佳提示和技巧，以提高您的B2B营销计划。

是什么让B2B和B2C营销有所不同？这是我们作为B2B营销人员听到的一个常见问题。但在现实中，B2B和B2C营销有很多不同的原因，应该如此对待。B2B是指企业对企业，而B2C是指企业对消费者。这意味着B2B公司正在将产品销售给其他公司，而不是最终消费者。像Adobe这样的公司向企业和消费者销售产品，但公司通常只关注其中一个。这会对你在哪里花费营销资金产生很大影响。现在，让我们深入了解一下您的公司应该用来改进B2B营销计划的营销技巧和技巧。

社交媒体-有机如此多的B2B公司将有机社交媒体推到一边，但它与赞助的社交媒体内容一样重要。使用你的有机内容来讲述一个故事，并向你的追随者展示为什么他们对你很重要。许多公司将分享他们的新博客内容、幕后活动、公告、新产品发布等等。为你的追随者提供跟随你的好处是很重要的。这可能包括来自博客帖子的信息，关于如何使用软件的提示，或者给他们带来欢乐的假日帖子。现在，让我们谈谈如何在各种社交媒体平台上共享有机内容。

LinkedIn

LinkedIn是B2B公司使用的最重要的社交媒体平台之一。由于LinkedIn是严格意义上的商业专业人士，因此保持内容的专业性很重要。但它不一定要无聊！博客内容和公司更新是分享内容的好例子。与其他平台相比，基于LinkedIn使用的算法，很容易产生吸引力和追随者。如果你想增加追随者的数量，请参阅本指南。我只想提一下，为了安排未来的帖子，你需要使用CRM。如果没有，你每次都必须亲自发帖。

脸书

脸书不同于LinkedIn，因为你可以发布更多随意的内容。它通常在工作时间之外使用（午休时间、下午5点之后等），因此如果你的内容是正式的，那么可能没有那么多参与度。视频内容和图像在Facebook上的参与率通常更高。创建视频内容时，更好保持简短，因为用户的注意力跨度很短。

推特

推特可能是公司使用的一个棘手平台。这是因为在推特上很难成长。推特的日常用户和新用户数量开始趋于稳定，这种趋势很可能会继续下去。但这并不意味着你的业务不应该出现在推特上！推特仍然可以用来分享你的内容。推特内容是脸书（Facebook）和LinkedIn的混合体，在这里，推特内容没有LinkedIn那么正式，但没有脸书那么随意。图片和博客内容在参与度方面表现良好。此外，如果没有CRM，很容易为未来安排帖子。

社交媒体-付费许多B2B公司不利用多个平台上的社交媒体广告。对于付费内容，至少使用两个不同的平台是个好主意。社交媒体上的广告有很多好处，包括使用分析进行设置、监控和跟踪是多么容易。另一方面，如果你的广告设置不正确，你可能会损失很多钱。当你在学习社交媒体广告时，更好在投入平台之前先做研究。但是，你也可以选择为你的次设定一个严格的预算，看看它去了哪里！让我们谈谈B2B公司可以在哪些更佳社交媒体平台上做广告。

LinkedInLinkedIn是B2B广告的更佳平台。这是因为LinkedIn的用户与其他平台（如Facebook）相比，属于一个非常特殊的群体，而Facebook是一个极其多样化的平台。由于LinkedIn有这样一个特定的用户群，在上面做广告可能会非常昂贵。然而，您收到的点击和参与将具有更高的质量，并可能导致更多的转换。LinkedIn也有消息广告，这些广告可以推动巨大的参与度和成功，是LinkedIn独有的。事实上，你可以使用LinkedIn消息广告来联系你以前的网站访问者！如果这听起来像是贵公司感兴趣的东西，请查看此视频以了解更多信息。

脸书

脸书是一个很好的广告平台，因为它价格实惠，覆盖面广。然而，如果你的公司是非常利基，它可能会有点难以推动结果。缩小受众范围的一个好方法是使用再营销。再营销是用来针对您以前的网站访问者，提供与他们感兴趣的内容极为相关的特定广告。再营销活动比其他类型的广告活动有效70%。

Twitter

再说一遍，Twitter很棘手，因为参与度和浏览量都很低。推特上的广告更好的地方是与其他平台相比，它的价格可以承受得起，因此可以很容易地进行实验，找出最有效的方式。你也可以在推特上使用再营销策略，这将有助于缩小你的目标受众范围，但这将减少观看你的广告的人数。如果你决定在推特上做广告，请给它比其他平台更多的时间来查看结果。

审查网站在G2、Capterra和Trustpilot等审查网站上列出您的业务，是向相关消费者展示您的竞争优势的好方法，尤其是如果您是一家SaaS（软件即服务）公司。在G2这样的网站上，你可以列出公司的所有信息，包括定价、提供的服务等。你的用户可以给你留下文字或视频评论，你可以利用这些评论。你可以在网站上使用正面评论，创建社交媒体帖子，等等。另一方面，如果你收到负面评价或建设性批评，你可以接受这些，并对你的公司实施变革。G2还会将您的公司与竞争对手进行比较，以便用户了解哪家公司能够满足他们的需求。需要注意的是，你的公司应该回复你收到的所有评论，无论是正面的还是负面的。这将向你的客户表明，你重视他们的意见，并让他们感觉自己被倾听了。

SEO

我相信我们都熟悉搜索引擎优化这个词。但是有那么多公司没有实施搜索引擎优化策略来提高他们的有机网站流量。你的公司可以通过很多不同的方式来增强你的网站，进而增加你的网站流量。创建一个共享与您的业务相一致的内容的博客是推动高质量网站流量的更佳方式之一。创建一个博客可能看起来很吓人，但我保证，一旦你开始，这很容易！另一个为搜索引擎优化网站的好方法是与其他公司交换间接链接。这意味着你们两个都要添加链接到你们的网站或博客，链接到另一个。这必须是一个间接的链接交换，因为搜索引擎可能会发现，你只是试图交换链接，以获得更好的结果。另一方面，我们有搜索引擎优化或搜索引擎营销。顾名思义，SEM是在搜索引擎上做的付费广告。谷歌广告是更受欢迎的平台，但每个搜索引擎都有自己的版本。由于你只能在搜索引擎优化方面排名很高，搜索引擎优化对你的公司来说是一个很好的选择。下面是一个例子，其中“CRM”的所有搜索结果都是广告。幸运的是，谷歌广告很容易设置和维护，而且价格也很实惠。如果你是谷歌广告新手，谷歌有课程和其他资源可以帮助你开始。

电子邮件活动如果你的公司没有使用电子邮件策略，你就错过了！向你的订阅者发送电子邮件是让他们了解公司最新信息的一种简单方法。你可以包括内容、新闻、新功能等等。当你准备好开始发送电子邮件时，你应该制定一个时间表，每月至少发送一次电子邮件。如果你很难创建真正的电子邮件，像Mailchimp这样的软件可以帮你。Mailchimp非常易于使用，您不需要有任何编码经验。如果您对使用Mailchimp创建电子邮件感兴趣，本指南可以帮助您学习如何使用它。

我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们能够跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！封闭式内容如果你正在努力获得新的电子邮件联系人和潜在客户，那么创建封闭式内容可能是完美的解决方案。封闭式内容是指当你创建电子书、指南或其他类型的内容时，只有在你的潜在客户输入他们的姓名和电子邮件地址后才能访问。然后，您可以将他们的电子邮件地址添加到特定于您的封闭式内容订阅者的电子邮件活动中。次给他们发邮件时，更好与封闭内容保持联系，不要急于在你的业务中销售，否则你的退订率会很高。无论你的技能水平如何，

软件都很难帮助创建强大的B2B营销计划。这就是为什么有如此多的软件选择将有帮助。在寻找软件解决方案时，您确实希望准确地确定在哪些方面需要帮助。在像G2这样的审查网站上研究软件也是一个好主意，这样你可以比较不同的选择。

CRM

当你开始改进你的营销计划时，它可能会变得混乱、无组织和彻底混乱。这就是CRM的作用所在。CRM或客户关系管理软件是一种很好的方法，可以使您的营销和销售团队保持组织一致。你可以跟踪你的社交媒体是如何做的，搜索引擎优化，扫描电镜，以及你的客户在他们的买家的旅程。Hubspot、Salesforce和Microsoft Dynamics 365都是不错的选择。如果您正在寻找一种成本较低且不具备所有功能的CRM，那么敏捷CRM是另一个不错的选择。

访客队列

访客队列是一款B2B潜在客户开发软件，用于识别访问您网站的公司。了解企业的规模、人口统计和历史，这样你就可以完美地规划自己的计划。除此之外，我们还能够识别在这些网站工作的关键员工，并向您提供他们的联系信息，包括电子邮件地址、电话号码、LinkedIn个人资料等等。使用访客队列，您可以增加10-20%的收入。今天开始免费试用！

总结让我们面对它，创建一个成功的B2B营销计划是困难的。这尤其困难，因为每个公司都有不同的目标，所以没有两个企业会有相同的战略。然而，有这么多的选择，可以帮助你提高你的B2B营销计划。我希望你能找到一些有用的提示和技巧，以改善你的B2B营销计划。一如既往，如果您对访客队列有任何疑问，我们很乐意提供帮助！