呼出外包
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白城如何创建繁荣的销售文化
分类：呼出外包 发布时间：2022-07-184835次浏览
“销售困难！”
任何听过我谈论销售的人都听过我一遍又一遍地这么说。
没有人因为喜欢听到No或因为喜欢被拒绝的感觉而进入销售。他们也不是为了打电话或无休止地追逐交易而进入这个行业的。但老实说，这是工作的一大部分。
销售并非针对内心脆弱的人，在Acquirent，我们相信即使是最强硬的销售专业人士也可以从正确的销售文化中受益。
我曾与许多不同的公司合作，并为其服务，我看到了各种各样的销售文化。在那段时间里，我发现了一些最成功的公司的共同特点，他们都遵守这些特点。以下是具有销售文化的公司的
4特点开放式沟通销售是一个非常流动的职业，要想取得成功，通常需要能够与同行和经理公开讨论想法、潜在反对意见和管道。
在Acquirent，我们牢记这一点——没有办公室，也没有我们的开放式多维数据集政策。积极强化和建设性批评
就像糟糕的高中体育教练一样，许多销售经理在销售电话或演示中向销售代表抱怨他们做错的一切，但从不强调他们做对了什么。
这是一个很大的错误。不要误解我的意思，你肯定需要向你的销售专业人员提供反馈，但我发现，如果你首先强调他们首先做得好的事情，反馈会收到更好的效果。
观看一位伟大的教练——他们可能会经常对球员下手——这通常是摄像机所看到的——但对于每一次舌头抽打，都会有几次拍拍背部、击掌以及摄像机从未看到的积极强化的话语。动手方法
无论您团队的经验水平如何，当组织采用动手方法进行销售管理时，每个人都可以受益。
接听销售电话、主持日常对话，以及与团队合作完成销售漏斗都会产生极大的效果，并有助于形成强大的文化。庆祝所有胜利（大小）
这一个应该不言而喻。我的组织与销售周期短（即几天）的公司以及其他周期极长（两年或更长）的公司合作。无论你的销售周期如何，你都应该庆祝胜利。
当然，一场“胜利”可能意味着完成一笔交易，但也可能意味着确保与关键潜在客户进行演示，或超越一位有才华的守门员。
这些只是我见过的成功组织为确保其拥有世界的销售文化而实施的一些技术。如果你看到过公司如何建立文化的好例子，我们很乐意听到！销售愉快！
