新闻中心
白城从新的商业基础设施来看，苏宁还有什么新的机会？
分类：行业动态 发布时间：2022-02-156534次浏览
当增量遇到瓶颈时，盘活股票成为零售商的自然选择，从而激活消费动能，甚至附带到下沉市场寻找新增量的以旧换新，成为各大零售商的标准玩法。比如最近苏宁易购召开了更新产品升级发布会，启动了苏宁418换节。一方面，这是苏宁从2005年开始以旧换新后的一种延续。服务用户规模和纳入类别不断增加；另一方面，这表明苏宁未来应该把以旧换新作为业务重点之一。但在特殊的宏观经济背景下，苏宁推出这样一个涉及面更广的以旧换新活动，除了商业逻辑考虑，还会有一些不同的意义或价值。加快商业新基础设施建设 以旧换新也有新的价值定位？2021年无疑是社会经济大变革的一年。从商业角度来看，三大趋势完全叠加。，绿色经济从概念走向全面落地，环保受到前所未有的重视其中蕴含着许多商机；二是双循环导向下拉动内需对经济的意义提升到一个新的高度，刺激消费无疑是重要环节；第三，全面脱贫后，农村振兴成为促进农村商业发展的新主题。提高生活水平是下一阶段的政策任务。多股浪潮合流后，一个新的商业基础设施体系在一定程度上正在形成——线上线下更广、更深的融合已经成为一种必要的新业态。新模式必须不断出现，以适应新的需求，获得新的机会 。可以看出，层面的政策布局正在依次展开。对于商业领域的重要零售业来说，停留在过去的模式上，显然无法很好地适应趋势，无法充分挖掘趋势叠加的时代红利——这可能是和过去互联网人口红利一样的巨大机遇。巧合的是，无论从哪个趋势来看，以旧换新都实现了红利的契合，这是绿色经济最典型的直接落地手段，代表环境保护；是刺激消费、刺激内需、促进内循环的有效途径；是农村下沉地区从脱贫到更好生活的捷径。毕竟，它可以以以更小的成本获得更好的产品...从这个意义上说，以旧换新是一种与时代潮流完美契合的营销手段背后的实现逻辑，现在正在成为新商业基础设施的一部分，这无疑是一种价值的升级。从这个意义上说，我们可以更好地理解，苏宁这次以旧换新活动推出的各种行动，其目的已经超越了通常的市场刺激，上升到长期主义的宏观层面，利用自己培育多年的商业运营项目来分享时代的红利。跳出营销手段 以旧换新赋予零售商三重价值苏宁在2021年大张旗鼓地搞这样一次以旧换新活动，从趋势红利的角度来看，能够获得或产生的价值应该包括这三个层面。1.市场价值盘活存量，促进下沉，强化认知等以旧换新首先带来的当然是市场方面的价值营销一直是其首要任务，只不过它的价值在苏宁这里显得更加明显。据家电安全使用年限团体标准判断，我国目前有上亿台家电已经超过了十年的安全使用年限，此外消费者对家电的使用需求也早已从单纯的功能跳跃到智能、节能、安全、环保、质量等多样化需求，而消费级电子产品每年更是大量淘汰旧产品。与其他零售平台相比，苏宁的一个重要客户群体正是这些家电和电子产品用户一旦启动大规模的以旧换新活动，将直接盘活主要客户群体，激发平台复购行为。与苏宁相比，近年来一直在铺设县镇渠道低价换购优质产品，无疑可以推动下沉的进程。而且从这次发布会来看，苏宁还试图通过以旧换新实现另一个目标，彰显一直以来的服务认知，更好地绑定用户。苏宁易购集团零售总裁侯恩龙在现场表示，将以旧换新不再作为一项简单的业务来做苏宁‘专注好服务’。苏宁在具体活动细节的设置上强调了复杂的后台产业运作和简单的消费者操作体验，即其所谓的把复杂留给用户。同时，苏宁也强调了以旧换新服务的重要途径———无论是在一小时到县城还是一个城镇。2.品牌价值服务民生项目刺激内需，突出社会责任事实上，苏宁在2005年开始更新废旧家电，2009年在层面启动了以旧换新.2011年正式上线，跟随的依旧换新系统到现在已经做了16年了。从政府层面提振大宗消费.重点消费促进释放农村消费潜力既是经济措施，也是民生措施苏宁在315升级家电3C以旧换新服务加上这次以旧换新既是商业行为，也是服务民生的体现，让普通人.农村地区的消费者能享受到更好的产品提升生活质量—在发布会上侯恩龙还表示要配套以旧换新需求推出轻奢家电频道。实际上，电子产品的以旧换新本身就包含了许多经济因素以外的价值，比如产品老化往往会带来很大的安全隐患有数据显示，2020年全国火灾中因违反电器安装和使用规定而引发的火灾总共有8.5万起，占所有火灾总数的33.6%，因电器引发的火灾36起的火灾占总数的55.4%；再比如超龄家电耗电和耗气比较新的节能电器高到30%，污染高的问题更加突出。可见，通过以旧换新的零售平台仍在不断展示其社会责任，从而提升品牌价值。3.构建适合产业价值的供应链体系毫无疑问，以旧换新需要强大的供应链支持。这不仅意味着有多少企业和品牌愿意支持这样的营销活动，还意味着如何在以旧换新、绿色经济、环保等概念融合后形成基础化、通用化、规模化的产业周期。 而且正是商业新基础设施的重要重要内容。产品完整的生命周期，在绿色发展理念下，可能会转变为设计、生产、销售、消费、回收、再加工。本质上，苏宁的以旧换新是绿色.环保产业发展的一部分废旧产品的回收.拆解工厂(包括拆解技术的发展).二次消费市场的对接等考验了一个新的逆向供应链体系的建立。全国人大代表.苏宁集团董事长张近东在今年两会期间建议，由政府部门牵头，与上游厂商合作.中游零售企业和下游回收厂商建立更严格的回收拆解标准，共创绿色拆解.健康回收循环经济体系。就苏宁的行动而言，它正在不断完善这样一个系统，比如现在支持家用电器和3C全链路的产品的更换典型，比如旧手机折价，也可以用于电脑、冰箱等其他家用电器或数码产品。红利袭来时谁率先建立这样一套属于商业新基础设施的产业链体系，谁可能拥有机制上的护城河苏宁正在尝试。总的来说，苏宁以旧换新体现了基本的社会经济现实，那就是层面的行动，往往需要依靠一个企业站出来主动去承担和落地，就像物联网.大数据.云计算.人工智能等新技术的发展需要BATH这样的巨头企业承担责任，提振兴这些属于未来更好的特点，这些属于苏宁易购买新的。这样的企业需要以旧经济、更好的行动，往往往往需要通过以旧的方式进行。在以旧换新的新常态下 巨头加速零售本质的回归根据《2021中用电器以旧换新消费年度报告》作为全球家用电器制造和消费大国，到目前为止，中国的家用电器总量已达21亿台。与此同时，据中用电器协会统计，仅到2020年，就有1.6亿台家用电器达到了安全使用年限，包括手机、电视、打印机、空调、冰箱、洗衣机、电脑等。在以旧换新的催化下，这是一个巨大的存量池，也代表着巨大的潜在空间。可以说，未来，随着新的商业基础设施体系的进一步构建，特别是产业链的完善，以旧换新将从当前的活动转变为未来的零售新常态。在这种情况下，积极以旧换新的苏宁，实际上用这样的行动进一步表达了回归零售主业的声音——不仅仅是专注于零售，而是继续深化零售的各种创新业态。在这种模式下，积极开展以旧换新的苏宁，实际上为自己的以旧换新制定了详细的路线图，从1.0时代走向2.0时代，从单一的家用电器走向智能数码。电脑手机(3C消费电子)开始逐渐渗透到家具和汽车的各个领域。当越来越多的产品被纳入以旧换新体系时，回归零售主业不仅可以看作为苏宁经营的选择，也可以看作为苏宁对中国经济发展的重要动作。本文|Tanglanglanglang的战略意义。 ； ； ； ； ； ；307自-创-业-网络