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白城转换更多客户所需的10个数据点
分类：行业动态 发布时间：2022-04-276064次浏览
有一种危险的误解，即一旦你产生潜在客户，入境营销就会停止。让我们现在就把这个谣言当做一个错误来处理，因为事实并非如此。格里斯特研究公司称，有效实施入站营销在整个销售周期中都会跟踪潜在客户，尤其是考虑到只有50%的合格潜在客户准备立即购买。这意味着你的潜在客户肯定需要一点TLC，这就是为什么潜在客户培养在你的入站营销工具箱中是如此宝贵的资产。
一个很好的潜在客户培育活动需要一个还没有准备好购买的人，通过内容和针对潜在客户的兴趣和销售过程中的阶段定制的产品来培育潜在客户，使他们更接近销售准备。有效的潜在客户培养是个性化的、有针对性的、及时的和适当的。虽然有几种培养潜在客户的方法，但实施潜在客户培养活动最常用的方法之一是电子邮件。毫无疑问，这种更有针对性的方法是有效的。HubSpot自己的研究表明，培养潜在客户的电子邮件产生了8%的点击率（CTR），而非目标电子邮件爆炸产生的点击率仅为3%。
那么，您如何创建一个铅培养活动，利用我们刚才提到的所有关键铅培养更佳实践？这都是关于智力的。Lead intelligence使您能够根据潜在客户的需求制定个性化、有针对性的潜在客户培育活动。确信你可能会从实施铅培养中受益？这里有9条必须具备的潜在客户智能，你需要有效的潜在客户培育细分和优化。10必须具备有效培养潜在客户1所需的潜在客户智能。名字：这听起来很简单，但你会惊讶地发现，很少有营销人员用像领导名字这样简单的东西来个性化他们的沟通。这是从你的潜在客户那里收集的最简单的情报之一，为什么不使用它呢？在培养潜在客户的电子邮件中用他们的名字称呼潜在客户是实现更个性化体验的步。2。人口统计信息：收集和分析人口统计信息，如年龄、性别和位置，可以让你深入了解潜在客户的需求，并帮助你提前确定他们的资格。您是否销售针对更人群的产品？那么，你可能不想费心在这些产品的潜在客户培育活动中加入一个流氓的小骗子。
3。行业：如果你是一家B2B公司，向不同行业的人销售产品和服务，那么行业信息可以非常有助于确定更佳培养途径。特定行业的潜在客户是否有特定需求，并且只关心您提供的特定产品和服务？将这些潜在客户投入到潜在客户培育活动中，提供仅与他们所在行业相关的垂直内容和信息。
4。公司规模：小型企业的需求和目标与企业规模的企业大不相同，那么，属于这两个不同类别的——以及介于两者之间的——是否也应该得到不同的培育？
5。职位：潜在客户的职位可以告诉你很多关于他们的信息。他们在哪个部门工作？他们在公司的资历是多少？毕竟，你向一家公司的首席执行官推销产品的方式可能与向该公司的初级经理推销产品的方式大不相同。
6。人物角色：你的企业是否精心设计了定义良好的营销人物角色，将你理想的客户群描述成一个T恤？根据以上信息，你的潜在客户适合哪里？你是否发现一个营销人物更喜欢一种内容格式或主题而不是另一种？将潜在客户培养沟通的重点放在提供有关该主题或内容类型的信息上。
7。浏览页面：潜在客户在您的网站上访问了哪些页面？这些信息可以很好地确定t期你的潜在客户处于销售周期。例如，如果潜在客户访问了您的产品或案例研究页面，这就很好地表明潜在客户可能离销售更近，因此可以通过更关注产品的内容和信息来培养潜在客户。
8。社交媒体英特尔：Facebook、Twitter和LinkedIn等社交媒体网站上是否存在这一领先地位？你能从他们在这些网站上的互动中收集到什么样的信息？根据他们的讨论和问题，他们似乎对您的企业解决的特定问题感兴趣吗？培养能够解决这些问题的人。
9。转换表已完成，何时完成：潜在客户已经与您企业的潜在客户内容互动了多少？他/她填写了多少表格，内容是什么类型的（电子书、网络研讨会、产品演示等），内容涉及哪些主题？如果潜在客户已经转换了特定主题内容的几种形式，请用更多此类内容来培养他们。lead是什么时候在你的网站上次转换的？他/她在这里多久了？与只转换过一次的新领导相比，转换次数更多的领导可能更了解你的公司和你提供的服务。
10。电子邮件通信历史：你已经给潜在客户发了多少电子邮件？他们是否已经是一个电子邮件列表或领导培养活动的一部分？从历史上看，他们对你的电子邮件交流有多积极。他们点击了任何链接吗？他们点击了什么链接？明智地运用你的智慧，确保不要用多次活动和各种类型的电子邮件来轰炸潜在客户。这叫做铅培养，而不是铅打击。
您用来通知潜在客户培育细分的潜在客户情报数据片段，以及您在沟通中使用的内容、信息和服务类型，在很大程度上取决于您的特定业务、行业、目标受众以及您提供的产品/服务。我们上面提到的许多情报都可以通过网站登录页上的潜在客户捕获表单轻松获得，您可以使用其他营销分析和闭环数据来收集许多其他见解。利用这一有价值的潜在客户情报，更好地细分潜在客户，并使你与他们的沟通人性化，将为你的销售团队带来更多准备好销售的潜在客户，以及更有效的入站营销策略。您在营销中是否利用了潜在客户培育活动？它们产生了什么结果？图片来源：Jim Bahn
